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麥肯光華：藍(lán)山黑澤 另類營(yíng)銷
作者：范明剛 時(shí)間：2009-1-20 字體：[大] [中] [小]
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僅從中國(guó)酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看：廣告一直是急先鋒。成功的廣告是產(chǎn)品快速打入市場(chǎng)的殺手锏，而平面廣告又是保健類產(chǎn)品最優(yōu)越的傳播平臺(tái)。近日，藍(lán)山膏腴.黑澤再次成功詮釋了廣告的巨大威力：性與靈的傳播主題開啟了廣告“誘惑”時(shí)代。
情愛(ài)性靈肉的致命誘惑
在藍(lán)山膏腴黑澤酒的平面廣告中，從色彩鮮艷、栩栩如生的視覺(jué)感受、啟發(fā)性、誘惑性的文字闡述，激發(fā)著目標(biāo)消費(fèi)著的興趣與消費(fèi)欲望；許多廣告的傳播中更是融入了情、愛(ài)、性、靈、肉等感性色彩，引發(fā)消費(fèi)者激動(dòng)的心情和沖動(dòng)的情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)藍(lán)山膏腴黑澤酒的過(guò)程中始終貫穿著濃郁的感情因子；更讓人驚嘆的是，許多廣告表現(xiàn)本身就是向受眾展現(xiàn)一種現(xiàn)代、時(shí)尚、個(gè)性、自我體現(xiàn)的生活方式，成功的將藍(lán)山膏腴黑澤酒所倡導(dǎo)的價(jià)值觀和當(dāng)前人們所追求的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，巧妙的通過(guò)暗示的手法對(duì)接起來(lái)，在受眾群體的內(nèi)心深處又一次品牌疊加；徹底淡化了廣告策劃 中的功利色彩，避免了受眾對(duì)廣告的反感，讓受眾深陷體驗(yàn)的快感之中，并在不知不覺(jué)認(rèn)同了廣告中的商品、服務(wù)、價(jià)值和觀念。
廣告?zhèn)鞑サ木薮蟪晒�，為藍(lán)山膏腴.黑澤酒屹立于世立下了汗馬功勞，進(jìn)而一躍成為“黃酒界的茅臺(tái)，保健酒的奇葩”。
女人，和女人們的性感
漂亮的女人總是男人所求，而臀部是能展現(xiàn)女子魅力 “法寶”之一，藍(lán)山膏腴黑澤酒則善于抓住美麗的臀部大做文章。在現(xiàn)代人的觀念里，古典的總是最美的，而古典美女則是美中極品，成為眾多現(xiàn)代人追求的目標(biāo)。
藍(lán)山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來(lái)表達(dá)該酒強(qiáng)大保健功能。
在藍(lán)山膏腴黑澤酒的軟圖廣告中，我們不僅看到了有用代表女性敏感部位的元素作為主要廣告畫面來(lái)吸引受眾眼球的視覺(jué)沖擊效應(yīng)；還有古典美女與歷史文化訴求融合的尊貴高雅畫面；還有用歲月釀造而成，見(jiàn)證藍(lán)山膏腴黑澤酒三個(gè)半世紀(jì)歷史的廣告畫面；還有通過(guò)動(dòng)、植物來(lái)意象表達(dá)藍(lán)山膏腴黑澤酒功能賣點(diǎn)的神奇畫面；更有用天地間的神圣而神秘的大自然來(lái)暗示人類“原始行為”高度與內(nèi)涵的畫面等等，都是能夠極為刺激受眾的感官，使人留連忘返。
行動(dòng)蠱惑 升華的誘惑
廣告實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián)，僅僅實(shí)現(xiàn)了一部分的目標(biāo)。要把把品牌與受眾的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、生活方式或各因素的相互作用聯(lián)系起來(lái)，刺激受眾立刻行動(dòng)起來(lái)才是廣告的最終目的。刺激消費(fèi)，但不顯功利世俗，方位廣告?zhèn)鞑サ淖罡呔辰纭?BR> 還如廣告中所說(shuō)的：喂，我想說(shuō)，對(duì)你的表現(xiàn)，我很滿意！仿佛使人看到這樣的場(chǎng)景：一個(gè)男人撫摸著躺在自己懷中的女人，看著滿足的嬌態(tài)，聽著娓娓的嬌語(yǔ)，這種征服后的成就感怎么不令人神往呢？而這所有的功勞卻藍(lán)山膏腴黑澤酒的力量，怎么不刺激受眾趕快行動(dòng)呢？
作者：范明剛 新產(chǎn)品策劃專家！中國(guó)招商策劃第一人！市場(chǎng)營(yíng)銷大師級(jí)人物！云南大學(xué)工商管理碩士，麥肯光華（北京）國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人，15年市場(chǎng)營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從醫(yī)藥代表、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)合伙人等角色轉(zhuǎn)換。有著多家跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)知名龍頭公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)兼任北京大學(xué)、清華大學(xué)、重慶大學(xué)EMBA客座教授，在銷售與市場(chǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、人民日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)版等70多家主流媒體發(fā)表200多篇文章和觀點(diǎn)。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位和知名度提升、新產(chǎn)品上市全案策劃、誠(chéng)招代理商和特許加盟商全案策劃、樣本市場(chǎng)成功打造、廣告?zhèn)鞑ズ蜖I(yíng)銷培訓(xùn)等領(lǐng)域，在中國(guó)營(yíng)銷界，他以理論修養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷雙強(qiáng)而著稱！ 網(wǎng)站：www.sohu158.com 聯(lián)系：010 —— 51261667